Apres deux ans de crise du neuf, le marche VEFA montre des signes de reprise. Comment repositionner votre agence sur ce segment ?
La vente en etat futur d’achevement a traverse une crise profonde entre 2022 et 2024 : hausse des couts de construction, taux d’interet eleves, demande en berne. En 2026, les signaux se retournent.
Les opportunites du marche neuf en reprise
Les promoteurs recommencent a lancer des programmes, souvent avec des prix plus competitifs et des prestations ameliorees. Pour les agences formees sur la VEFA, c’est une fenetre a saisir.
Les specificites de la vente en VEFA
La vente sur plan exige des competences specifiques : connaissance des garanties (GFA, DO), maitrise des echeanciers de paiement, capacite a projeter le client dans un bien qui n’existe pas encore. Ces competences se transmettent et se forment.
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