Comment motiver ses commerciaux immobiliers dans un marche en reprise

Apres trois ans de marche difficile, la reprise cree de nouvelles attentes dans vos equipes. Comment capitaliser sur ce momentum ?

Le marche immobilier francais repart. C’est precisement dans ces moments de reprise que les risques de turnover sont les plus eleves.

L’erreur classique de la reprise

Beaucoup de dirigeants, soulages par le rebond du marche, reprennent les mecanismes de motivation qui fonctionnaient en 2021 : primes sur volume, challenges commerciaux. C’est une erreur. Vos equipes ont change pendant la crise.

Ce que veulent vraiment vos commerciaux

Les enquetes font emerger trois attentes communes : de l’autonomie, une reconnaissance de leur expertise (pas seulement de leurs resultats), et une perspective de progression claire.